Известный пионер рекламного дела, признанный мастер и гений продаж Клод Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. Дэвид Огилви говорил о работе Хопкинса так: «Никого даже близко нельзя подпускать к рекламированию, пока он не прочтет эту книгу не менее семи раз».

• Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5-10 раз


• Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе — спросите вашего покупателя. Это — истина в последней инстанции


• Работающие в рекламе забывают о своей роли. Они забывают, что они продавцы, пытаются быть реформаторами. Вместо продаж они ищут аплодисментов


• Люди не покупают у клоунов


• Реклама сопряжена с таким количеством проблем, как строительство небоскреба. И большая часть этих проблем связана с фундаментом


• Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми,кто заинтересован в покупке

Лео Бернетт (1891 — 1971)

Когда Лео Бернетт решился на открытие своего рекламного агентства во времена Великой Депрессии, он одолжил 50 тысяч долларов под свой страховой полис и закладную на дом. Некоторые из его друзей в открытую заявили ему, что он сошел с ума и закончит тем, что через шесть месяцев будет продавать яблоки на углу улицы. На это они получили следующий ответ Бернетта: «Нихрена подобного! Я буду их раздавать бесплатно». Сегодня, в каждом офисе агентства Бернетта стоит ваза с яблоками, которая напоминает сотрудникам о духовном отце агентства и его видении будущего. Агентство по сей день бесплатно раздает более 750.000 яблок в год.

• Если Вы хотите быть оригинальным ради оригинальности, то каждое утро можете являться на работу с носком во рту


• Каждый дурак может написать плохую рекламу, но нужно быть поистине гением, чтобы не трогать хорошую


• Реклама — это способность чувствовать и передавать само сердцебиение бизнеса в словах, бумаге и чернилах


• Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно чтобы вас заметили, но без криков и обмана


• Я один из тех, кто верит в то, что одна из величайших опасностей рекламы не в том, что она обманывает людей, а в том что от нее можно умереть со скуки


• Интерес к жизни во всех ее проявлениях — вот секрет великих творческих людей


• Просто делайте хорошую рекламу и деньги придут" (Just make a good ad and money will come).


• Секрет любой оригинальной рекламы не в новых словах и картинках, а в создании новых взаимосвязей из знакомых слов и картинок

Знаменитая речь Лео Бернетта

«В один прекрасный день, когда я окончательно удалюсь на покой, вам, может быть, захочется убрать из названия компании мое имя...Не имею ничего против...Но позвольте сказать, когда я потребую, чтобы вы стерли с таблички мое имя.

Это случится в тот день, когда на заработку денег вы начнете тратить больше времени, чем на создание рекла­мы — нашей рекламы. Когда вы забудете, что для писате­лей, художников и поэтов, творящих в наших стенах, удо­вольствие и радость от работы важны так же, как и деньги.

Когда вы потеряете тревожное ощущение, которое говорит душе: что бы ты ни делал, все равно можно выполнить еще лучше. Когда у вас перестанут чесаться руки от желания работать ради самой работы, без оглядки на требуемые ею усилия, на клиента и гонорары. Когда в вас умрет любовь к безупречному качеству и... ненависть к халтуре. Когда вам надоест искать оттенок краски, полутон, сочетание слов или звуков, которые создают све­жий, яркий и запоминающийся образ. Когда вы переста­нете, идя каждый день в офис, повторять про себя: „Ни­кто не делает рекламу так, как компания Лео Бернетта“.

... Когда станете за­игрывать с собственной неподкупностью и пойдете по пути удобного рационализма, чтобы положить на банковский счет лишний доллар. Когда в вас начнут проявляться неразборчивость, бесцеремонность и недостаток вкуса, пропадет чувство тонкой гармонии. Когда в вашей голове на первое место встанет вал, объём — вместо тяжелого и кропотливого труда. Когда кругозор будет измеряться широтой окон­ного проема в вашем кабинете, когда вы вдруг ощутите себя гигантом, который давно вырос из своих ботинок.

Когда вы проникнетесь верой в то, что творческой душой можно лишь командовать и управлять вместо того, чтобы пестовать и вдохновлять ее, когда привыкнете считать себя артистами, в реальности перестав быть таковыми. Вот тогда, дамы и господа, я сам попрошу вас убрать мое имя с таблички».

Уильям Бернбах (1911 — 1982)

Уильям Бернбах — легендарная фигура в истории американской рекламы. Является одним из основателей агентства DDB (Doyle Dane Bernbach) и автором лучшей рекламной кампании XX века «Think Small» для Volkswagen Beetle. Уильяма Бернбаха навсегда запомнят как одного из отцов-основателей современной рекламы, который смог доказать, что реклама может быть честной и приносить обществу пользу. Который всегда отдавал предпочтение творческим людям, а не квалифицированным, но закоснелым бизнесменам.

• Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство


• Великая рекламная кампания лишь ускорит неудачу плохого продукта. Так больше человек узнает о том, что он плох


• Все, что вы пишете... все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать


• Наша работа заключается в том, чтобы продавать товар клиента, а не себя. Наша работа заключается в том, чтобы избавиться от «заумства», позволяющего блистать нам, а не товару


• Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству

Специалисты по рекламе говорят

• Ничто не существует реально, пока это не покажут по телевизору. Дэниэл Бурстин


• Хорошие дизайнеры редко становятся хорошими рекламистами, поскольку они увлекаются внешней красотой и забывают о продаже продукта. Джеймс Рэндольф Адамс


• Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах. Теннесси Уильямс


• Массового Сознания не существует в природе. Масса состоит из личностей. Поэтому хорошая реклама всегда является обращением одного человека к другому. А реклама, нацеленная на всех, не трогает никого. Фэрфакс Коун


• Творчество без стратегии называется искусством. Творчество со стратегией называется рекламой. Джефф Ричардс

Писатели о рекламе

• Реклама должна объяснить нам без каких излишеств мы не можем прожить. Э. Маккензи


• Реклама убивает возможность выбора. Дуглас Коупленд


• Реклама — это громыхание палкой внутри помойного ведра. Джордж Оруэлл


• Реклама — узаконенная ложь. Герберт Дж. Уэллс


• Реклама — искусство делать из полуправды полную ложь. Эдгар Хоу


• Многие мелочи стали важными вещами благодаря правильной рекламе. Марк ТвенИдеалы нации можно легко определить по рекламным объявлениям. Норман Дуглас


• Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали. Марти Ларни

Источник: www.adme.ru